Договоры и ВЭД-контракты в ОАЭ

Почему договор с компанией из ОАЭ требует отдельного внимания

Большинство споров, с которыми к нам приходят клиенты из России, Казахстана и Узбекистана, начинаются с договора, подписанного «по шаблону партнёра». В нём может не быть ясного порядка приёмки товара, неустойки за просрочку оплаты или понятной оговорки о разрешении споров. Когда дистрибьютор в Дубае перестаёт платить, выясняется, что спорить придётся по праву ОАЭ, в суде на арабском языке и без надёжных доказательств.

Договоры и ВЭД-контракты в ОАЭ стоит готовить с учётом того, где реально находятся активы контрагента и где придётся исполнять решение. Это определяет и применимое право, и выбор суда или арбитража.

Какие договоры мы готовим и проверяем

• договоры поставки, импорта и экспорта, в том числе с условиями Incoterms;
• дистрибьюторские, агентские и дилерские договоры;
• договоры оказания услуг, подряда и лицензирования;
• соглашения о совместной деятельности и соглашения участников (для сделок с долями — см. сделки M&A);
• NDA, договоры займа, гарантии и поручительства;
• дополнительные соглашения, мировые соглашения и реструктуризация долга.

Работаем с текстами на русском, английском и арабском. Если договор будет предъявляться в суд ОАЭ, заранее планируем заверенный перевод на арабский.

Применимое право и оговорка о разрешении споров

Ключевые решения, которые мы обсуждаем с клиентом до подготовки текста:

• Применимое право. Право ОАЭ, право другой страны или право DIFC. Выбор иностранного права возможен, но в споре его содержание придётся доказывать, а часть императивных норм ОАЭ (например, по агентским договорам) всё равно может применяться.
• Суд или арбитраж. Государственные суды эмирата, суды DIFC или арбитраж — например, DIAC в Дубае. Арбитраж конфиденциален и позволяет выбрать язык процесса, а решения исполняются в странах — участницах Нью-Йоркской конвенции, к которой присоединились ОАЭ.
• Исполнимость. Решение должно быть исполнимо там, где есть деньги должника. Если активы в ОАЭ, а спор рассматривается в России, понадобится отдельная процедура признания — подробнее на странице об исполнении решений судов РФ и СНГ в ОАЭ.

Как мы распределяем риски в ВЭД-контракте

• порядок и сроки оплаты, предоплата, аккредитив или банковская гарантия;
• переход права собственности и рисков, приёмка и претензии по качеству;
• неустойка за просрочку оплаты и поставки — так, чтобы её можно было взыскать;
• ограничение ответственности и форс-мажор, включая санкционные и банковские ограничения;
• основания расторжения и порядок досудебного урегулирования;
• документы, которые подтвердят долг в будущем: акты, инвойсы, переписка.

Если партнёр вам незнаком, перед подписанием рекомендуем проверку контрагента: лицензия, участники, судебные дела.

Как проходит работа

1. Вы присылаете проект договора или описание сделки в WhatsApp, Telegram или на почту — отвечаем в течение 30 минут в рабочее время.
2. За 1–2 дня изучаем документы, задаём вопросы о сделке и называем фиксированную стоимость.
3. Готовим договор или заключение по проекту партнёра с комментариями и правками.
4. При необходимости участвуем в переговорах с контрагентом на английском или арабском.

Встречаться лично не нужно: работа полностью ведётся дистанционно.

Стоимость

Разовый договор или проверка проекта — фиксированная цена проекта, от 5 000 AED, в зависимости от объёма и сложности. Компаниям с постоянным потоком контрактов удобнее абонентское обслуживание от 3 500 AED в месяц — подробнее в разделе корпоративное сопровождение. Начать можно с консультации от 750 AED за 60 минут; её стоимость засчитывается, если вы заключаете договор.