Фризона или mainland: как выбрать форму компании в 2026 году

Короткий ответ

Фризона или mainland — это вопрос не о том, что «лучше», а о том, где и с кем вы будете работать. Если ваши клиенты в основном за пределами ОАЭ или это другие компании той же зоны, чаще подходит фризона. Если вы продаёте товары и услуги внутри Эмиратов, работаете с частными клиентами на местном рынке или хотите участвовать в госзакупках — обычно выбирают mainland.

Дальше — подробности, которые меняют этот базовый вывод. Полное сравнение трёх форматов, включая офшорные компании, — на странице «Free Zone, Mainland или Offshore».

Что такое mainland и фризона

Mainland — компания, зарегистрированная местным органом эмирата (в Дубае — Департаментом экономики и туризма, DET). Она может работать на всей территории ОАЭ и за рубежом.

Свободная экономическая зона (фризона) — территория со своим регулятором, правилами регистрации и лицензирования. В ОАЭ несколько десятков фризон, у каждой свой перечень видов деятельности и своя модель цен — см. каталог фризон. Финансовые фризоны DIFC и ADGM стоят особняком: там действует собственное гражданское и коммерческое право и свои суды.

Владение: 100% возможно в обоих форматах

Долгое время главный аргумент в пользу фризон был в том, что только там иностранец мог владеть компанией на 100%: в mainland требовался местный партнёр с 51%. После реформы закона о коммерческих компаниях (сейчас действует Федеральный декрет-закон № 32 от 2021 года) для большинства видов деятельности 100% иностранное владение в mainland разрешено.

Исключения — деятельность со «стратегическим влиянием» (например, банки, страхование, телекоммуникации, оборона): здесь нужны согласования профильных регуляторов и могут действовать ограничения. Для типичного торгового, IT- или консалтингового бизнеса владение больше не является решающим фактором.

Где можно работать

Это главное различие. Компания mainland может напрямую продавать товары и услуги клиентам по всей стране и заключать госконтракты.

Компания фризоны традиционно работает внутри своей зоны и за пределами ОАЭ. Чтобы продавать на местный рынок, она обычно использует местного дистрибьютора или агента либо открывает филиал на mainland. В Дубае с 2025 года действует решение Исполнительного совета № 11 от 2025 года: компании дубайских фризон (кроме DIFC) могут получить разрешение на деятельность на mainland Дубая — в виде филиала или временного разрешения, с одобрением DET и своей фризоны и в пределах утверждённого перечня видов деятельности. Это сокращает разрыв, но не превращает фризону в mainland: у разрешения есть условия и стоимость, которые нужно учитывать при планировании.

Налоги: где на самом деле разница

С 2023 года в ОАЭ действует корпоративный налог. Общие правила одинаковы для mainland и фризон: налогооблагаемая прибыль до AED 375 000 облагается по ставке 0%, сверх этой суммы — 9%. НДС 5% применяется в обоих форматах.

Отличие — режим квалифицированного лица свободной зоны (QFZP). Компания фризоны, которая соответствует условиям (реальное присутствие в зоне, «квалифицирующий» доход, аудированная отчётность, соблюдение правил трансфертного ценообразования и др.), платит 0% с квалифицирующего дохода и 9% — с остального. Если доля неквалифицирующего дохода превышает порог de minimis (меньшая из величин: 5% выручки или AED 5 млн), статус теряется.

На практике это значит: 0% во фризоне — не автоматическая льгота, а режим, который нужно выстраивать и подтверждать. Для небольших компаний есть ещё освобождение для малого бизнеса (Small Business Relief) при выручке до AED 3 млн — по действующим правилам оно доступно для налоговых периодов, заканчивающихся не позднее 31 декабря 2026 года, и не применяется к QFZP. Налоговые последствия конкретной структуры нужно оценивать индивидуально — см. «Налоги и комплаенс в ОАЭ».

Офис и визы

Количество виз, которые может получить компания, обычно привязано к офису. В mainland, как правило, требуется физический офис с зарегистрированным договором аренды, и чем он больше, тем больше квота виз. Во фризонах часто доступны flexi-desk и пакеты с фиксированным числом виз, что дешевле на старте, но ограничивает рост штата.

Если вы планируете нанимать много сотрудников в ОАЭ, считайте не только стоимость лицензии, но и офиса под нужную квоту. Подробнее — на странице «Визы инвестора и сотрудников».

Банковский счёт

Банки открывают счета компаниям обоих форматов. Решающее значение имеет не тип лицензии, а понятная бизнес-модель, подтверждённое происхождение средств, реальные контрагенты и присутствие в ОАЭ. Компании с минимальным «субстансом» — без офиса, сотрудников и местной деятельности — сталкиваются с отказами чаще, независимо от того, фризона это или mainland. Как подготовиться — на странице «Банковский счёт для компании в ОАЭ».

Стоимость

Фризоны обычно предлагают пакеты «лицензия + регистрация + рабочее место + N виз», поэтому стартовая сумма понятнее. В mainland к лицензии добавляются аренда офиса, сборы за регистрацию договора и отдельные разрешения. Но сравнивать нужно стоимость владения за 2–3 года с продлениями, визами и офисом, а не только первый платёж. Из чего складывается цена — на странице «Стоимость открытия компании».

Как принять решение: пять вопросов

1. Где ваши клиенты — в ОАЭ или за рубежом? Будут ли среди них госорганы?
2. Какие виды деятельности нужны и требуют ли они специальных одобрений?
3. Сколько сотрудников с визами вам понадобится в ближайшие два года?
4. Можете ли вы выполнить условия QFZP, и важен ли вам этот режим с учётом реальной структуры доходов?
5. Что вы сможете показать банку: контракты, контрагенты, происхождение средств?

Ответы на эти вопросы почти всегда дают однозначный выбор. Если нет — разумно рассмотреть комбинацию, например компанию во фризоне для международных операций и филиал или отдельную компанию на mainland для местного рынка.

Чем мы поможем

Мы проводим диагностику за 1–2 дня: изучаем вашу бизнес-модель, предлагаем структуру и считаем стоимость на 2–3 года. Затем регистрируем компанию под ключ, в том числе удалённо, — см. «Открытие компании в ОАЭ». Разовая консультация — от AED 750 за 60 минут, стоимость засчитывается при заключении договора.